双11成5G手机销量冲刺关键,realme真我Q2凭何主导主流?
2020-10-13 18:08:36
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对于智能手机行业来说,每年十月都是特别的一个节点,进入十月,所有的悬念都被揭晓,赛事基本面也随之确定,各玩家的较量也被摆向台面。自然,今年的十月或许更加特别。

一来,受疫情影响,整个手机出货量被严重制约;二来,当下正处于4G向5G的重要过渡节点,叠加双11即将到来,一场重塑行业格局的赛事也必将打响。

同时,随着华为、苹果年度旗舰机细节的披露,无论惊喜或是失望,2020年5G赛道的基本面也已经全面确定,各核心玩家杀手锏全部出鞘,原来持观望态度的消费者也将从观望变行动。各因素叠加,今年下半年无疑将迎来巨大的换机潮。对于手机厂商来说,真刀实枪抢占5G换机潮红利也成为下半年正要课题。

当然,参考4G时代智能手机行业的发展路径,5G的重要过渡节点,无疑也将引发一场腥风血雨,行业格局重塑、座次重排上演也在预料之中。所以我们也不难看出,各大手机厂商包括华为、小米以及realme等也在这个关键的节点纷纷祭出差异化策略试图抢占先机,且动作愈发频繁。

realme继真我V3将价格一直居高不下的5G手机拉至千元以内后,10月13日,其再放出“王炸”,真我Q2系列正式亮相,从配置、颜值来看其沿袭realme“敢越级”理念,配备双5G天玑800U处理器、120Hz 畅速屏、5000mAh 超大电池。从市场角度来看,至少是一款2500价位的中端机,但所谓越级就是挑战不可能,真我Q2系列成为业界首款千元内双5G手机。

回顾realme今年动作来看,产品线目前涵盖了5G市场各个段位,是目前行业里5G产品最全的手机品牌,且产品力表现极为出色,同时,从真我V3到真我Q2连续两次主导、引发5G手机价格下探,其意图主导下半场赛事的野心非常明显,落到实处来看,野心背后,差异化的策略与对市场的预判则是底气所在。

5G换机潮或将在双11爆发,主导之战一触即发

从去年开始,5G战略率先在国产品牌阵营中打响,但截止目前,5G手机的占有率、渗透率并不高,据工信部近期发布的数据,在4G普及率高达80.6%的前提下,今年1-7月全国4G用户达到128759万户,增长幅度为3.4%,这也意味着1-7月,用户对切换5G的欲望并不强。

从5G出货量来看,2020年1-7月中国5G手机销售量8623万部,这相比于三大运营商16亿的用户总量来说,显然并不理想,且今年以来,5G手机的出货量也在近一季度开始快速增长。

究其背后原因,受限于5G基础设施建设、套餐配套服务以及手机产品价格过高、疫情影响等等因素,简而言之就是钱不够、服务差异化难体现。除此之外,大部分用户也在等待下半年市场变数,如今,随着产品层面基本面的确定,以及经过一年多的市场调和,叠加双十一流量高峰的来临,5G手机的爆发已箭在弦上,换机潮也即将来临。

吃透以上行业、消费痛点,差异化对症下药,无疑成为手机厂商在这场竞赛中脱颖而出的关键,也是主导下半场赛事的核心所在。那么从这个角度来梳理realme的布局及动作将会更加清晰。

realme在海外市场快速崛起后,在5G关键节点布局国内市场,并以一个全新的姿态快速挤入中国市场头部阵营,一直以来被业内认为是行业新的变数。去年5月,realme总裁李炳忠表示,2020年手机市场将会迎来自身的一个拐点。之后realme在国内市场动作逐渐密集,打出了全系5G的布局策略,并明确表态将成为5G时代的先锋普及者。

经过近一年的落地,如今realme已经落地了全系、全价位段的5G产品,且取得了远高于行业的增速。第三方机构数据显示,今年第二季度全球出货量数据显示,realme是唯一增长的安卓手机品牌,至8月,realme全球手机用户数量达到4500万,进入全球61个市场,在全球13个市场进入销量前五。

而对于目前的5G手机市场来说,多数品牌都将核心战略瞄准了高端市场,竞争无疑是相当残酷的。而回归到市场现状来看,激发换机潮的一定是中低价位市场,也是最大的红利所在,所以今年以来,realme除了在中高端市场布局之外,真我V3及真我Q2系列也成为重要的战略分支,率先激活中低价位市场的换机欲望。

同时,realme巧妙的卡准了时间节点,在双十一之前将所有的战略布局落地。自然,小米、华为等相继跟进也是必然,但这中间的时间差也将为realme的主导腾出空间与时间,一场主导之战也将拉开帷幕。

realme全系5G产品迎战,真我Q2争当C位

在手机市场,目前主流玩家都有一个独特的标签,这也是手机品牌能在长时间的竞争中留在最后的关键,而每一个标签都是品牌竞争力的体现。对于realme来说,这个标签即是“千人前面”,这个千人前面同样又体现在各个方面。

从用户视角来看,每个用户群都是千差万别的,但目前的手机产品陷入了千人一面的同质化中。而realme为了打破这种行业窘境,从品牌定位,甚至名称中就展开了差异化建设。一是在手机的工具属性之外,结合目标用户属性,赋予个性、潮酷的元素,并将“敢越级”作为产品理念。

在产品层面,为了更好的将“敢越级”落到实处,让用户实现个性化表达,realme的产品也将科技与潮文化深度结合,拓展出关联潮玩周边,圈层社区,如摄影大赛等等,实现手机功能之外更多的生活、文化属性的加成。所以对于realme的用户来说,realme不仅是一款手机,而是一个追求真我的生活场景,这也是realme与大多数手机最大的不同。

为了将这样的产品理念放大,以及建立不同用户群体的归属感,realme针对不同的市场,也作出了差异化的经营策略,除了多元的产品线,realme在不同地区、不同群体中都采用了差异化定制思维。也即每一个场景,都有一个独立的realme。

如今,realme5G落地了X5、X5Pro、V3等5G手机,以及X7、X7pro、Q2、Q2pro双5G全系手机,成为目前业内5G覆盖最全的品牌,这背后的产品力、品牌力的独特力量也正在5G爆发的前夜汇聚,这自然也是realme的底气与实力所在。而真我Q2将是realme将点汇面的点睛之作。这背后到底是什么样的逻辑,我们再讲视线移回5G市场。

从换机角度来看,对于高端市场用户来说并没有门槛,且这一细分群体也不需要过多的外界引导,这也意味着要激活换机潮,着力点应该与中低端市场为主,但对于中低端产品用户属性来看,换机有着极高的门槛,排在第一的无疑是价格。自然,价格之外,产品品质也是关键。

所以我们看到,在realme的策略中,在关键节点,快速的实现了中低端市场补位,在业内推出收割千元内5G产品真我V3和真我Q2i、首个千元内双5G产品,两度刷新行业低价。同时,在价格持续主导下探的同时,在产品层面,仍然坚持了敢越级的产品理念,从目前市场发布的产品来看,真我Q2放在2000价位依然竞争力明显。

综合来看,真我Q2在realme的5G战事中充当着通吃的角色,一方面大幅降低了用户的换机门槛,另一方面为成为5G普及、推动价格下沉的主导力量与先锋,并抢占先机力压原本靠性价比崛起的小米荣耀。可以预见,多种优势叠加,真我Q2站向双十一C位已毫无悬念。

从真我Q2逻辑看,行业座次重排着力点在哪?

在3G向4G过渡的时代,华米OV跳出运营商温床,通过自建渠道、自建品牌迅速改写了3G手机时代建立起的市场格局,重新书写了4G时代手机品牌竞争的辉煌篇章,但如今手机行业似乎又走向了一个新的起点,昔日的场景上演将是大概率事件。

引发这个概率事件发生的着力点会在哪里?自然,我们从realme的策略中,看到了其能够快速崛起的内在逻辑,以及智能手机行业新阶段新的竞争语境。也看到了realme的竞争张力与品牌潜力,也看到了在5G时代,realme这个变数成为变量,而真我Q2系列将是一个关键的引线。

realme创立之初,就提出“敢越级”的理念,希望给年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品,那么这个惊喜感究竟是什么?此前,realme也有过深度解读,即“性价比不是realme做产品的出发点,realme一切都以敢越级为原则,做各个价位段的“旗舰”,realme产品不妥协,不会在成本、量产、定价间做出取舍。”这恰恰是Q系列的内核逻辑所在。

这也意味着,智能手机新阶段的竞争中,4G时代的性价比策略也很难再奏效,realme也用4Q策略将其迭代升级。4Q即Quick(速度)、Quote(价格)、Quantity(容量)、Quality(品质)。

在发布会上,realme官方也介绍到:“Q系列希望将行业内先进的技术、设计和产品带给更广大的年轻消费者,它会是任何人的朋友,它天生就要打破“平平无奇”的限定,为用户创造一个又一个的惊喜,让更多的用户能享受到科技带来的美好,这正是Q系列的使命。”

如今,从行业角度来看,手机行业显然迈向了一个新的节点,所有的变化都在悄然滋生,品牌的竞争也需要快速的抓住一个着力点,在这一场巨大的变革发生前,realme率先找到了属于自己的主场,这自然也是驱动行业不断迭代升级的本质体现,未来的手机行业也因此将充满看点。


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