联想手机招招打偏,学「大厂」难翻身!
2020-09-14 11:26:51
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如今的智能手机市场对于中小玩家来说,似乎愈发不友好了!

在上游创新落地能力放缓,产品的同质化问题愈发严重,叠加5G的过渡阶段,越来越多的手机厂商陷入集体迷茫。如何差异化出招成为众多手机厂商寻求生存的关键命题。

以至于进入2020年以来,手机市场也随之出现了微妙的变化,即声量开始抢占销量的优先权,这对于“大厂”来说无可厚非,但对中小厂商来说,无疑是一场吃力不讨好的消耗战。

在国内市场近乎失声的联想手机似乎在“翻身仗”中陷入了这一旋涡。其先是以切入市场格局已经稳定,且出货量规模也仅有百万的游戏手机赛道,后又紧随三星、华为步伐发布售价12499元的Razr 5G(刀锋5G)折叠屏手机。然而这一市场目前来说,只是智能手机大厂们对未来的一个战略性布局,放眼全球,折叠手机的出货量不足100万部。

我们也不禁疑问,对于当下市场份额持续缩小,且欲与翻身的的联手手机来说,核心战略纷纷锁定这样的细分市场,胜算究竟来自何处?

在摩托罗拉刀锋5G折叠屏手机(Razr 5G)发布会现场,联想中国区手机业务部总经理陈劲指出:“我们相信,越小巧,越折叠,才是手机的未来。”

但回到现实来看,这样的论断也只是对未来的一个预期判断,只是未来,至少当下不是。

根据Strategy Analytics预测,真正想要让折叠手机占据主流市场,可能还要等到2025年,而对于当下的联想手机的状况来说,更应该注重的也是当下,而这个漫长的五年,联想又如何陪三星、华为等大厂一起消耗呢?

联想手机的翻身仗,尽出偏招?

自联想手机业务掌舵人常程离职后,杨元庆不止一次公开阐述联想移动业务的两大目标,一是翻身,二是盈利。他说:“联想手机有信心打好翻身仗……”他也说:“我们把移动业务盈利改善放在第一优先级。”

目标总要付诸行动。今年7月下旬,预热一年多,跳票半年后,被联想誉为手机业务拯救者的联想拯救者游戏手机终于面世,在一系列密集的宣传后,这款手机也似乎并没有嫌弃多大风浪,京东平台显示,截止目前,这款手机的评价仅为6000多。同时,根据百度指数,相关关键词指数最高也仅为5000多,至今已不足1000。

显然,这款手机似乎并不具备拯救联想手机翻身的能力,甚至连启动的基础能力也未能看到,但这是意料之中的。对于电竞游戏手机市场来说,一直备受质疑。

一方面,从硬件端端来看,目前上游并没有针对这一细分市场作出太多的差异化创新,主流的各项硬件均与大多数智能手机并无差别,而电竞手机更多的是通过系统、软件算法等优化性能,但随着大部分智能手机性能的提升。

同时,伴随着云游戏时代的到来,游戏对硬件的要求进一步降低,这些昔日被电竞手机标榜的差异化也被进一步削弱,除了夸张的外观设计,回到本质,电竞手机在未来更趋向于伪命题。

另一方面,数据显示,整个2019年,游戏手机市场出货量仅为100万台,且过去几年,黑鲨、红魔、ROG及vivo旗下的iQOO等品牌扎堆,市场已被蚕食,格局相对稳定,市场空间愈发狭小。这对于后入者联想来说,在供应链层面也很难形成话语权,且从产品力角度来看,联想这款手机预热长达一年多,这样的速度远远跟不上市场迭代的速度。

而此次发布售价12499元的Razr 5G(刀锋5G)折叠屏手机,联想手机面临的难题或许比拯救者电竞手机面临的问题还会多。

除了本来出货量不高的市场现状,更为关键的是目前各方面技术都极度不成熟,包括华为、三星等大厂去年因技术问题相继翻车,从具体的市场战绩来看,除了三星,华为也似乎也非常乏力。

数据显示,2019年折叠屏手机市场,三星占比超过80%;与此同时,高昂的手机恐怕也是最大的难题,尤其在与三星、华为的竞争中,我们也很难看到联想的优势。

结合联想移动业务翻身及赚钱两大目标,联想付诸的行动,发布的拯救者电竞手机、刀锋5G折叠屏手机似乎都难当重任,而至于其他的策略,无论有效或者无效,至今联想也没拿出让人惊喜的动作。

要翻身的联想,不能学“大厂”

手机行业资深观察人在与四少交流过程中表示,目前的联想手机,似乎还放不下身段,祭出的各项策略,充满了浓浓的大厂风。无论是电竞手机,亦或是折叠屏手机对于华为、小米、三星等来说,只是一个承担补充角色的产品线,因为他们有足够的实力与理由去探索更多的可能,寻找新的增长点,但联想不一样!

诚然,联想也曾是大厂不是!抛开功能机时代不说,在2013年前后智能手机大火后,联想也曾是“中华酷联”阵营的核心玩家,风头无两,尤其2013年,销量更是突破6000万。但这也是联想手机在智能机时代的顶峰,2013年之后,联想手机业务直线下坠。

数据显示,2017年,在国内,联想手机年销量仅为179万部,整个移动业务营收77亿美元,市场占有率也从2013年前后的TOP3,下滑至0.4%,两年下降超过9成。同时,其财报数据显示,2017/2018财年,联想移动营收再降至72亿美元,2018/2019 财年,营收进一步下降至65亿美元,而到2020/2021财年第一季度移动业务也仅为10.93亿美元。

CINNO Research最新研报显示,2020年上半年,联想手机在中国市场的份额仅剩下0.1%。而在海外市场,市调机构counterpoint公布的数据显示,受疫情的影响,美国市场的手机销量同比下降了四分之一,其中联想旗下的Motorola跌幅最大,高达62%。

也不难看出,联想手机在国内市场越来越没存在感之外,海外市场的进一步高速下滑也意味着其在海外市场的竞争力在进一步降低,深究内在,脱离市场与自身能力的思维或许是关键所在。

自然,从目前的策略来看,从细分市场切入,除了很难对销量及盈利带来明显的改观之外,也会进一步挤压品牌在市场的认知度,且同时也是一场难见效果的内部消耗。

所以对当下的联想来说,放下身段,摒弃大厂思维,或许才是翻身的关键。

红海竞争,联手手机不易

纵观目前的智能手机市场,竞争愈发激烈,且竞争难度越来越高,这表现在各个方面,如宏观的市场环境、创新、渠道等等方面,中小品牌的生存空间越来越小,想破局更是难上加难。

一方面,根据中国信通院日前公布的数据显示,今年8月份国内手机市场总体出货量为2690.7万部,同比下滑12.9%。截至目前,2020年国内手机累计出货量为2.02亿部,同比下滑19.5%。

另一方面,随着几年的大浪淘沙,目前智能手机市场也从红利时代的重营销向重技术转变,且多屏、IOT的生态化协同也成为参与市场竞争的关键。同时,目前的主流玩家,在苹果三星之外,华米OV在渠道方面也已经占尽了优势,这无疑进一步抬升了智能手机市场的准入门槛。

对于联想手机来说,无论是技术,亦或是渠道,生态内容方面目前都相对劣势。当然,更为重要的是,联想手机上一阶段在国内市场被洗出局,关键的问题也是渠道、与技术积淀的薄弱。

数据显示,联想在2020 年公布的19/20财报显示,联想全年总营收3531亿人民币,而年研发投入仅100亿元人民币左右,研发费用近年来一直只占公司总营收的3%左右,不足华为研发投入的十分之一。

在渠道层面,目前除了线上第三方平台,线下也是智能手机下半场竞争力的体现,但对于联想手机来说,要快速铺开线下能力,也并非一朝一夕的事。

尤其在即将带来的物联网时代,手机也不再是单纯的商品,而是连接未来世界的入口,包括终端的协同、生态内容的沉淀,这自然比渠道建设更加重要,且更难,联想未来如何出招,仍是未知数。

回归到现状来看,目前联想手机在翻身仗中祭出的策略似乎招招打偏,面对激烈的竞争与有限的市场空间,联想手机还经得起多久这样的折腾呢?


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