火爆全球的虚拟偶像初音未来从2007年出道至今，已经迈过11个年头。11年，不断增长的粉丝与无限边界扩张的商业想象力，彰显了以二次元为依托的虚拟偶像经济长盛不衰的生命力，如今，在这条赛道上，又迎来一位重磅的新玩家。

今年2月，国内二次元声优第一平台红豆Live正式宣布更名KilaKila，之后发布中文名：克拉克拉，意味着其在声优直播、视频直播及对话体小说的多元化娱乐互动平台完成基础布局后，迈向一段新的征程，重点向二次元发力。近日，克拉克拉正式对外宣布获得来自新浪微博、沸点资本、青雨资本、中信资本、以及红杉资本的1.2亿元投资，并宣布进军虚拟偶像互动的全新战略。在资本寒冬，克拉克拉（KilaKila，原红豆Live）有何以撬动红杉等头部资本的口袋，拿到巨额融资的呢？

错位竞争开辟新赛道、东西需求的创新成竞争下半场关键

在内容产业，每一个赛道的竞争都异常残酷，无论是短视频，视频直播，亦或是音频行业，721格局都在加速成型，与此同时，各行业流量红利消弭，越来越多依靠流量红利竞赛的玩家开始加速退场，头部平台之间的竞争也在向多元化迈进。“克拉克拉”在两年前开辟声优直播这一垂直赛道，锁定二次元、声优、短视频及直播等新经济关键词，经过两年时间的发展，如今已成为声优直播领域综合性的互动娱乐平台。那么这背后的商业布局思路究竟是什么呢？

站在2018年的末端来回顾娱乐内容产业过去几年的变革，无疑是无比精彩的一个重要阶段，新模式，新渠道，重构了娱乐内容的生产、发行等运作模式，但不管在哪个赛道，过度的竞争都充满着不确定性。而克拉克拉（KilaKila）则选择了一条更为稳妥的路，相比于大众直播，在前几年，深度融入二次元标签的声优直播可谓是一个极为小众的领域，这也意味着在流量的获取方面，克拉克拉（KilaKila）很难抓到迅速爆发的流量红利。但现在看来，这样的方式，在集合了创新模式的前提下却更易于打造品牌，同时，在后阶段更容易形成虹吸效应，以及具备更加牢固的可持续性。

更为重要的是，克拉克拉在吸收了内容产业模式与技术上的优势之外，避开了行业的过度竞争局面。另一层面，二次元产业在泛娱乐趋势下爆发出巨大的商业想象力，同时，相比于日本，中国声优产业尚在起步阶段，而如今，依托于国内二次元群体规模化成型，一个全新的蓝海市场徐徐拉开帷幕。从这个角度来看，相比于大众直播平台、FM等音频内容平台，克拉克拉（KilaKila）所体现的价值是在二次元经济大爆发的前夜，率先构造一个新的承载体，抢占行业先发优势。

从目前克拉克拉（KilaKila）所布局的业务范围也不难看出，其多元化的业务条线深度结合二次元用户的多元诉求。区别于依托流量红利发展，克拉克拉（KilaKila）所做的是创造流量红利，在这个基础上多元化的挖掘潜在商业价值。

从行业的角度来看，在流量红利消失后，真正体现核心竞争力的恰恰是创新所带来的不可替代性，也正是这种不可替代性才让其具备主导市场趋势的能力。

多元化二次元互动社区，克拉克拉（KilaKila）的商业空间

泛娱乐的概念已经喊出十多年之久，而回归到本质，无非是流量的另一种表现形式，手握IP的各行业垂直公司，也纷纷在前几年完成了“互动娱乐”的转型。IP这种跨产业、跨形式的衍生能力也成为商业世界里屡试不爽的捷径。但如今，泛娱乐似乎遇到了发展的瓶颈，行业亟待破局。

在过去，对于IP的泛娱乐式开发，一方面，大部分是脱离本质的换皮游戏，另一方面，在经营策略上也以IP经营为核心，用户为目标。现在看来，这种方式是急功近利催生的偏道，而真正的方式是以用户经营为核心的新逻辑。

克拉克拉（KilaKila）在平台的最初搭建中，目标群体锁定二次元声优用户群体，也是基于此进行内容呈现形式、业务的迭代优化，相继布局了声优直播、视频直播、短视频及对话小说等多元化的产品形态。而这些产品形态的核心均建立在服务用户的基础之上。也造就了克拉克拉（KilaKila）新业务线快速扩张的能力。

数据显示，目前克拉克拉（KilaKila）已经达到Mau1000万/内容量，平台上各类二次元活动总PV 达到16992w，同时成为国内声优工作室内容的主流分发平台。可以预见的是，在这些多元化的产品形态的协同下，无论是声优主播、亦或是IP作品，都能形成联动性的用户生态体系，更容易形成IP的创新再造。

在商业与市场化范畴里，这样的创新模式也逻辑，为克拉克拉（KilaKila）的未来商业空间铺平了道路，一方面是多元化的二次元互动社区，无疑将成为一个巨大的二次元流量平台，在二次元产业大规模爆发的当下，在广告营销角度有着巨大的潜力。其次，多元化的内容形式，也是对UGC创作者个人IP打造的全新平台等。

与此同时，数据显示，与大众直播平台不同，产品属性的独特性，克拉克拉（KilaKila）女性用户占据总用户数的70%以上，这样的用户比例在商业层面有着潜在的、巨大的想象空间。如今她次元，她圈层，她经济大行其道，围绕“她”的商业想象力都是养成商业独角兽的关键。

祭出虚拟偶像杀手锏，克拉克拉（KilaKila）打造虚拟直播平台是最大看点

在全新的战略中，克拉克拉（KilaKila）重磅发布了“虚拟偶像互动”领域的战略规划，据了解，克拉克拉（KilaKila）目前已邀请到图特哈蒙、古月三刀等数十位声优大咖进行试运营；计划在本月底上线虚拟直播的功能，并开放虚拟形象定制服务。那么这是一个什么样的市场呢？

数据显示，日本虚拟偶像市场规模在2017年为219亿日元（12.7亿元人民币），相较于2016年增长2.2倍。在国内，虚拟偶像产业也开始萌芽，诞生了30名虚拟偶像，随着二次元用户群体的逐渐扩大与内容表现形式的多元化发展，虚拟偶像也逐渐成为新风口，并有着巨大的想象空间，未来无疑也将成为粉丝经济领域的又一个重要分支。

与此同时，在过去IP的创作空间主要有小说、动漫、影视剧及游戏等，而在未来虚拟偶像也将成为IP的又一大来源，并向动漫产业、影视等大文娱领域衍生。另一方面，在现阶段的虚拟偶像市场，尚处于PGC阶段，同时，虚拟偶像的内容表现形式也比较单一，周边衍生价值也没有足够的空间释放。而对于任何一个内容产业来说，UGC才是大时代，但目前来说，尚没有一体化的平台能助力UGC模式的发展，也无法快速促进行业迈入规模化时代。

而此次，克拉克拉（KilaKila）的虚拟偶像战略深意则是为行业迈出这重要的一部。首先克拉克拉（KilaKila）多元化的产品布局与用户优势，也为多元化的虚拟偶像规模化时代提供了新的可行性。

在技术层面，克拉克拉（KilaKila）也有了非常充足的积淀，比如自研表情算法，解决了如何应用单目摄像头获取2D人脸特征，驱动3D面部表情的技术难题，扩充了虚拟偶像直播的使用范围，沸点资本创始合伙人姚亚平评价道：克拉克拉（KilaKila）做的就是降低行业的门槛，让用户拿起手机就可以用。其次，克拉克拉（KilaKila）在原生3D引擎技术方面也取得了新的突破，从底层开始，打造虚拟偶像直播互动技术架构，平滑继承了已有的直播互动功能。

克拉克拉（KilaKila）也有着很强的整合能力，未来将联合包括虚拟偶像内容制作机构、业内顶尖声优厂牌、虚拟偶像3D模型技术供应商等在内的上下游合作伙伴，结合自身音视频处理及3D模型驱动的技术积累，以期推动虚拟偶像产业发展。克拉克拉（KilaKila）也将降低虚拟偶像的门槛，让普通主播、用户皆可成为虚拟偶像。他们可以不用绑定真人，更加可控的在二次元世界打造自己的影响力，并且创造出更高互动性的玩法。

克拉克拉（KilaKila）首席科学家杨闳博表示：“我们的目标是让普通主播、用户皆可打造属于自己的虚拟偶像。”

克拉克拉投资方沸点资本创始合伙人姚亚平表示，经济的发展靠人，对于商业产品来说，重点是关注“人在哪里”，有人就会有价值，媒介渠道又在随时变化，如今我们又到了一个转折点，而克拉克拉显然已经站在了这个转折点，同样，虚拟偶像作为一个新的表现形式，克拉克拉提前找到了这样的落脚点。

业内普遍有一个共识——资本寒冬是淘金的筛子，那么金子是什么呢？就是可以通过创新创造流量红利，不断扩张商业边界的能力，在娱乐内容产业过度竞争的当下， 克拉克拉所表现出的巨大成长力也预示着商业模式的正确性与一个全新市场的未来趋势，关于二次元、关于虚拟偶像，关于一个全新的克拉克拉都值得我们期待……

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