在十多年前，谁也无法想象，一根网线可以将整个消费行业进行彻底的切割，让电商与传统零售迈过十多年的对垒局面，但唯一不变的就是，变化这个真理总是悄悄上演。即将过去的2017年，看点最多的无疑是新一轮的全新变革。

在2017年的尾声，发生在苏宁总部的一场“局”再一次更加近距离地拉开了零售行业变革的大幕，王健林、孙宏斌、夏海钧等300位地产圈大佬齐聚苏宁，对“万店互联，生态共享”发出新的畅想，巨头之间的互联恰巧给2018年的零售行业带来新的想象空间。

苏宁与地产界的这场结盟约300家地产界巨头到场，其中Top100名单中，有60%参会。而销售额过千亿的房企中，有8成参会，从最直观的角度来说，这场结盟是零售行业落地线下战略的重要举措，在地产商的助力下，苏宁可以如同3D打印机一样快速实现20000家线下店的宏大目标。

那么在这个目标背后我们该如何更加全面的理解零售+地产这个逻辑呢？

从中心化到去中心化，苏宁开启后地产全新经营逻辑

根据当天会议信息，此次苏宁的合作对象，一类是与苏宁进行战略合作做定制开发的开发商；一类是购物中心的运营商；还有一类则是社区物业管理公司或核心商业的区域性地产商。首批和苏宁签约的地产商，基本上涵盖了主体的地产场景，如果我们要给这一次合作给出一个定义，即苏宁将成为赋能地产行业多元商业化的能力。

如今，地产行业开始逐渐进入稳健发展期，对于地产商来说，如何实现多元商业化成为破局的关键，首先对于商业地产来说，商业形态还停留在非常传统的时代，电商化进程缓慢，尤其在线上线下融合的浪潮下，包括万达这样的商业形态正在迎来转型的机会。

在万达目前构建的商业体系里，如果能实现与苏宁线上模式、创新技术、物流及金融业务融合，合作能够持久化，那这些店铺里都将有苏宁的身影。万达广场未来的目标是达到1000家，届时将覆盖中国90%以上的城市，对于苏宁来说，与万达业态的连接将获得更加完善的线下商业体系。

其次包括住宅地产，目前来说商业化依然比较单一，缺少标准与完善的体系，并且不同区域的资源匹配远远不平衡，恒大夏海钧在会议中表示，恒大也曾尝试过与一些商业零售合作，自己也成立了商业集团，可一直做得不太好。而苏宁目前已经形成了非常丰富完善的场景形态，包括苏宁小店将成为覆盖社区的重要场景，在一个多月前，恒大发布公告称，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元，成为恒大的股东之一，除了资本层面的合作，最大的看点在于苏宁生活广场、直营店及苏宁小店在恒大项目的落地，无论是对于恒大还是苏宁，都将是优势互补的双赢战略，同样也是双方由重到轻的经营模式转变。

仅在与地产行业的合作来看，苏宁以场景定制化的模式实现地产商业的去中心化进程，即不同属性的地产场景配套定制化的消费场景，推动地产多元商业化的重要进程。

综合来看，如今地产行业和零售行业都已经进入了下半场，在零售行业，线上线下融合是下半场的主旋律，而对于地产行业来说，多元商业化是需求新增长点，形成核心竞争力的关键，张近东表示，苏宁要成为零售业态的3D打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。同时，苏宁智慧零售的技术解决方案将打造成一个开源的系统，向行业全面开放。其中，数据、物流和金融等服务产品已经全部的互联网化，均可对外开放。

智慧零售加速落地，苏宁构建未来商业形态

如今，零售行业电商化已经达到了极大的饱和度，线上竞争日趋严重，在价格低于线下的同时，运营成本、获客成本水涨船高，线下也成为各巨头争相布局的领域，但对于线下业态来说，苏宁显然有着更多的话语权。

8年前苏宁开始互联网化转型，线上业务迅速进入行业头部，在业务品类方面，苏宁也已经形成了家电3C之外，母婴、汽车、生鲜、超市、家居、百货等完善的全生态零售平台，商品SKU从原来的几十万款扩张到现在的4000多万款。

当然更加重要的是苏宁在转型线上的同时，对线下业态的持续升级与改造。目前苏宁的线下体系已经完善布局了各种业态，包括苏宁生活广场、苏宁直营店、专营店、社区小店等等，尤其在线上加速改造线下的当下，苏宁的线下业态已经率先完成了升级融合，打破了渠道、消费场景在时间、和空间的界限，实现供应链、数据等环节的协同互通。

未来的商业形态不会再有线上线下之分，这是整个零售行业都公认的趋势，所以在零售行业的下半场，线上线下场景的加速融合将是主旋律，从目前的零售行业格局来看，即懂线上又懂线下的或许只有苏宁，这也体现出苏宁在下半场的“加速度”。这也是苏宁能够牵动地产行业半壁江山的原因之一。

这次大联盟的结成，可以说万亿线下巨头的大聚汇。仅苏宁、万达、恒大、融创几家加起来，一年的营业收入就在万亿元以上。巨头们的联合更重要的意义在于对未来商业形态的重构，苏宁以一种全开放共享的的逻辑，承担起产业变革的基础设施角色，此次与地产商联盟将大幅扩宽、丰富的个性化、场景化消费需求，

正如张近东所说，“如果商业实体是手机硬件，那么苏宁就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。我们的操作系统在线下是苏宁易购广场，可以一站式聚合我们各类业态。我们的APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城等各类专业店。对于大型购物中心，我们可以提供完整的操作系统。如果像万达广场那样自带系统，我们也可提供各类APP。”